Sử dụng content trên từng điểm của hành trình khách hàng
Những người sản xuất content thu hút khán giả bằng những câu chuyện hấp dẫn và bằng cách chia sẻ thông tin có giá trị. Họ cũng sử dụng các kênh content MXH để xây dựng cộng đồng.
Vì vậy, content đối với cho doanh nghiệp không chỉ là một kỹ thuật hay chiến lược mà còn là một hình thức giao tiếp độc đáo với khách hàng của mình. Với suy nghĩ mỗi người có những nhu cầu khác nhau ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình mua hàng, để đảm bảo rằng content đáp ứng nhu cầu ở mọi giai đoạn, bạn sẽ muốn nghĩ đến “phễu chuyển đổi” (conversion funnel) của mình.
Đỉnh phễu
Ở đỉnh phễu, bạn muốn xây dựng nhận thức (awareness) bằng nội dung của mình. Đối tượng mục tiêu của bạn có thể biết họ gặp vấn đề nhưng họ không chắc chắn về cách giải quyết. Ở giai đoạn này, bạn có thể tập trung vào nhận thức về thương hiệu, các pain point và các câu hỏi phổ biến.
Content đỉnh phễu sẽ thu hút khách hàng tiềm năng để giúp họ hiểu rõ hơn về một vấn đề cụ thể. Điều này mang đến cho bạn cơ hội phù hợp để giới thiệu về giải pháp của bạn.
Một số loại content hấp dẫn ở đỉnh phễu bao gồm: Bài viết ảnh; Video ngắn; Infographics Webinars; Video quảng cáo.
Giữa phễu
Khi khách hàng tiềm năng tiến vào phần giữa phễu chuyển đổi, họ sẽ ở giai đoạn xem xét sản phẩm của bạn. Họ có thể đã ghé thăm trang web của bạn nhiều lần hoặc đang tương tác trên các trang mạng xã hội. Họ có thể đã đăng ký nhận tin qua email marketing.
Content giữa phễu nên tập trung vào xây dựng mối quan hệ với nhóm đối tượng này. Ở thời điểm này, họ đã hiểu về vấn đề của họ và đang so sánh các giải pháp hiện có trên thị trường. Do đó, content của bạn nên giúp họ hiểu về các chi tiết giải pháp của bạn và cho thấy cách nó đáp ứng nhu cầu của họ ra sao.
Đây cũng là thời điểm quan trọng để xây dựng sự tin tưởng. Một khách hàng tiềm năng có thể chưa sẵn sàng mua, vì vậy hãy chú ý đến sự thay đổi trong hành vi của người dùng. Có thể dễ dàng rơi vào việc đưa ra các giả định hoặc cố gắng thực hiện giao dịch nhanh chóng, nhưng điều này có thể gây tổn hại cho mối quan hệ. Thay vào đó, hãy cung cấp thông tin sâu rộng và giá trị để nuôi dưỡng cơ hội tiềm năng.
Một số loại content hấp dẫn ở giữa phễu bao gồm: Case studies; Video dài; Content mang tính tương tác (Mini-game, câu đố,…)
Đáy phễu
Content ở phần dưới đáy phễu giúp khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định và ưu tiên lúc này là chuyển đổi. Vì vậy, content dưới đáy phễu truyền thông nên giúp người dùng dễ dàng kiểm tra sản phẩm, hiểu về giá cả và thực hiện mua sắm. Content chuyển đổi nên thúc đẩy hành động và tạo ra cảm giác cấp bách. Sự cá nhân hóa có thể làm tăng tác động của content ở giai đoạn này. Việc tạo ra các Lời kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ cũng rất quan trọng.