Năm 2024 đánh dấu một cột mốc quan trọng trong hành trình phát triển của Movitel, khi công ty chính thức vươn lên vị trí số 1 tại Mozambique về cả thị phần di động và thị phần ví điện tử. Trong đó thuê bao ví điện tử tăng trưởng bứt phá, tăng 1,17 triệu thuê bao, lũy kế đạt 6,57 triệu thuê bao (chiếm 52% thị phần). Doanh thu dịch vụ ví tăng trưởng 84%, lũy kế đạt 38 triệu USD. Movitel cũng hoàn thành xuất sắc các mục tiêu tài chính trong đó dòng tiền chuyển về đạt 90 triệu USD và là thị trường thứ 5 hoàn vốn Viettel.

Thành công này không chỉ thể hiện sự nỗ lực bền bỉ mà còn phản ánh chiến lược kinh doanh linh hoạt và sáng tạo của Movitel trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.

Tầm nhìn chiến lược

Chiến lược "Nông thôn bao vây thành thị" đã trở thành yếu tố quan trọng giúp Movitel tăng trưởng thuê bao di động trong giai đoạn trước. Đây là cách tiếp cận độc đáo và hiệu quả, phù hợp với Mozambique - quốc gia với hơn 60% dân số sống ở nông thôn, nơi cơ sở hạ tầng viễn thông còn hạn chế. Trong khi các đối thủ chủ yếu tập trung vào các thành phố lớn, Movitel đã đi ngược lại xu hướng bằng cách đầu tư mạnh vào hạ tầng tại nông thôn, từ đó tạo ra mạng lưới phủ sóng rộng khắp. Sau khi chiếm lĩnh nông thôn, Movitel xây dựng được thương hiệu mạnh mẽ, tạo niềm tin và thu hút khách hàng tại các thành phố lớn.

Năm 2024, Movitel tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh 4G, phát triển tệp khách hàng Arpu cao tại các khu vực thành thị và tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ, đầu tư mạnh vào hạ tầng viễn thông và cải tiến công nghệ, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Movitel đã đầu tư xây dựng thêm 536 trạm 4G, lũy kế 2.325 trạm giúp vùng phủ của Movitel tốt hơn các đối thủ khác, tạo nên lợi thế cạnh tranh.

Bên cạnh đó, Movitel xây dựng thêm các gói cước hợp lý, phù hợp với nhu cầu của khách hàng tại các khu vực đô thị và khách hàng trẻ giúp thay đổi hành vi của khách hàng. Nhờ đó, tháng 5/2024, Movitel đã chính thức vượt qua Vodacom để chiếm vị trí số 1 về thị phần di động với 11,7 triệu thuê bao.

Tài chính số trở thành nguồn tăng trưởng mới

Ví điện tử e-Mola của Movitel đã trở thành giải pháp thanh toán số phổ biến nhất tại Mozambique, với hơn 50% dân số sử dụng dịch vụ. Nhờ mạng lưới rộng khắp và các tính năng linh hoạt, e-Mola đã đáp ứng được nhu cầu tài chính của mọi tầng lớp người dùng, từ thanh toán hóa đơn, chuyển tiền, đến mua sắm trực tuyến. E-Mola xây dựng mạng lưới agent rộng khắp với gần 10 vạn điểm giao dịch, phục vụ hoạt động nạp-rút tiền của khách hàng.

Movitel không ngừng cải tiến ví điện tử bằng cách tích hợp thêm các tiện ích như vay vốn nhỏ, tiết kiệm qua điện thoại và hỗ trợ thanh toán quốc tế. Những tính năng này đã giúp ví điện tử trở thành một công cụ tài chính không thể thiếu trong đời sống hàng ngày.

Sự phổ biến của e-Mola đã giúp nhiều người dân Mozambique tiếp cận được với các dịch vụ tài chính, đặc biệt ở những khu vực nông thôn chưa có hệ thống ngân hàng phát triển. Tính đến cuối năm 2024, thuê bao ví điện tử tăng trưởng bứt phá (tăng 1,17 triệu thuê bao, lũy kế đạt 6,57 triệu chiếm 52% thị phần), chính thức vươn lên số 1 sau 7 năm kinh doanh.

Cầu nối trong đối ngoại cấp cao

Tổng thống Filipe Jacinto Nyusi chia sẻ niềm tự hào về Movitel trong chuyến thăm Việt Nam, nhấn mạnh Viettel Mozambique chính là “biểu tượng của sự thành công, sự tiên phong và là ngọn hải đăng trong hợp tác giữa hai nước Việt Nam - Mozambique”.

Bên cạnh những thành tựu về kinh doanh, Movitel còn được chính phủ Mozambique trao tặng bằng khen vinh danh là doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất tại Mozambique với giá trị nộp thuế lũy kế đến nay đạt 328 triệu USD.

Movitel cũng là doanh nghiệp tiên phong, dẫn dắt trong quá trình chuyển đổi số tại Mozambique, cung cấp miễn phí đường truyền internet cho hơn 2.500 trường học đồng thời chuyển đổi số và xây dựng hạ tầng chính phủ điện tử cho Văn phòng Quốc hội Mozambique và một số cơ quan nhà nước khác. Movitel cũng góp phần phổ cập dịch vụ tài chính số cho người dân, tỷ lệ khách hàng sử dụng ví điện tử trên tổng số khách hàng sử dụng di động của Movitel đạt 81%.

Thành công của Movitel là minh chứng cho thấy sự nhạy bén và khác biệt trong chiến lược kinh doanh có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ. Đây cũng là hình mẫu để các doanh nghiệp Việt Nam học hỏi khi mở rộng ra thị trường quốc tế.

Tầm nhìn chiến lược và những 'lực đẩy' để Movitel vươn lên số 1

07:53 - 07.01.2025Nghe audio

Bài viết cùng chuyên mục

Bài viết cùng chuyên mục

07:53 - 07.01.2025