Trang chủ

Chỉ ba tháng sau, VMC tiếp tục hợp tác với một đối tác cung ứng tại Argentina để đưa cáp quang và phụ kiện viễn thông thâm nhập thị trường Nam Mỹ,… Những bước khởi đầu vững chắc này nằm trong chiến lược “go global” các sản phẩm công nghiệp công nghệ cao “Made by Viettel, Make in Vietnam”.

Tận dụng lợi thế địa chính trị

Sự gia tăng căng thẳng thương mại Mỹ - Trung khiến xu hướng chuyển dịch sản xuất khỏi Trung Quốc diễn ra mạnh mẽ. Các nhà cung cấp phải tìm đến những nơi mà Mỹ áp thuế “dễ thở” hơn. Việt Nam hưởng lợi từ làn sóng này nhờ khoảng cách địa lý gần, chi phí nhân công cạnh tranh, không bị Mỹ áp dụng thuế chống cạnh tranh,… có cơ hội phát triển kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng trong lĩnh vực công nghiệp chế biến, chế tạo - nhóm mặt hàng bị đánh thuế cao nhất. 

Với 15 năm kinh nghiệm trong sản xuất cáp quang, VMC tiếp tục giữ vững vị thế số 1 tại thị trường nội địa, đồng thời khẳng định dấu ấn tại các thị trường quốc tế nơi Viettel hiện diện. Tuy nhiên, trước bối cảnh viễn thông truyền thống đang dần bão hòa, VMC cần tận dụng các yếu tố thuận lợi hiện tại, đặc biệt là lợi thế địa chính trị, để tìm kiếm những cơ hội tăng trưởng mới.

“Chúng tôi xác định giai đoạn 2024 - 2026 là thời điểm quan trọng để mở rộng kinh doanh quốc tế và tăng cường kết nối với các đối tác toàn cầu nhằm mở rộng chuỗi cung ứng sản phẩm”, anh Tăng Trường Sơn, Phó TGĐ VMC chia sẻ.

Bước đầu, VMC tận dụng mối quan hệ với các đối tác trong nước để tiếp cận doanh nghiệp có nhu cầu sản xuất cáp quang. “Thông qua quá trình làm việc từ quý III/2023, chúng tôi nhận thấy đối tác (Taihan - Hàn Quốc) đang tìm kiếm nhà sản xuất số lượng lớn cáp dẹt tại Việt Nam. Đây không phải là sở trường của VMC, nhưng chúng tôi sẵn sàng thử sức, quyết tâm đáp ứng yêu cầu khách hàng, qua đó nâng cao năng lực đơn vị”, anh Lê Mạnh Hưng, PGĐ Xí nghiệp Cáp quang & Phụ kiện Viễn thông của VMC cho biết.

Taihan, một doanh nghiệp với hơn 50 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cáp quang và sợi quang, đồng thời là nhà sản xuất cáp đơn lớn nhất thế giới, hiện dẫn đầu thị trường cáp toàn cầu và tại Hàn Quốc. Với mạng lưới chi nhánh rộng khắp và doanh thu trong lĩnh vực cáp quang đạt khoảng 200 triệu USD/năm, Taihan là một trong những đối tác chiến lược tiềm năng của VMC.

Chỉ bàn làm, không bàn lùi

Với đối tác Taihan, sau khi vượt qua kiểm tra đầu vào và đánh giá dây chuyền sản xuất, VMC nhận đề bài sản xuất 2km cáp dẹt trong 1 tháng, gửi kiểm tra chất lượng tại Hàn Quốc.

Thách thức lớn nhất là dây chuyền cáp quang hơn 10 năm qua của VMC chỉ sản xuất cáp ống tròn, không tương thích với cáp dẹt. Đội ngũ kỹ sư cũng thiếu kinh nghiệm với loại cáp thiết kế phẳng, uốn cong linh hoạt, phù hợp thị trường Mỹ và châu Âu - nơi mà cáp quang của VMC chưa bao giờ đặt chân tới. 

Cơ hội đến, chỉ bàn làm không bàn lùi. Dựa trên các tài liệu tham khảo và yêu cầu từ phía đối tác, việc sắp xếp lại mặt bằng nhà xưởng, cải tiến máy móc được được nhóm thực hiện triển khai đầu tiên. Cùng với đó, các kỹ thuật viên của Xí nghiệp bắt tay nghiên cứu, chế tạo khuôn mẫu sản xuất cáp dẹt theo các chỉ tiêu của khách hàng.

Mặc dù có kinh nghiệm hơn 15 năm trong nghề, anh Cù Quốc Điệp, Kỹ sư kỹ thuật sản phẩm VMC vẫn cảm thấy khó khăn khi lần đầu chế tạo khuôn mẫu thép cáp dẹt bởi cấu tạo lõi cáp dẹt có biên độ uốn lượn phức tạp và đa dạng thành phần hơn cáp tròn; phần vỏ cáp dẹt mỏng (dao động từ 0,3mm - 0,5mm) trong khi VMC đã quen làm việc với các loại cáp truyền thống có vỏ dày ít nhất từ 0,8mm trở lên. 

Phiên bản khuôn mẫu đầu tiên bị lỗi sần cục, hở vỏ. Đội ngũ điều chỉnh kích thước khuôn, cải tiến từng phiên bản tiếp theo. “Chúng tôi vừa phải điều chỉnh thiết kế khuôn mẫu đáp ứng đủ các chỉ tiêu kỹ thuật, nhưng đồng thời vừa phải tính toán đến mức độ phù hợp với hiện trạng máy móc sản xuất của nhà xưởng”, anh Điệp phân tích. 

Ngoài ra, so với cáp tròn, cáp dẹt cần thêm sợi chỉ chống thấm để bảo vệ khỏi tác động của nước và độ ẩm trong điều kiện vận hành ngoài trời. “Lần chế thử mẫu 2km, sản phẩm vẫn bị thấm nước dù đã thêm 1 sợi chỉ chống thấm, buộc anh em phải tăng gấp đôi số lượng thành phần này để khắc phục hoàn toàn. Tuy nhiên ở đơn hàng thử nghiệm tiếp theo (480km), anh em đã khắc phục được việc này bằng cách tiếp tục điều chỉnh khuôn mẫu cáp theo hướng bọc chặt hơn, tránh tác động môi trường, giúp giảm thiểu số lượng chỉ chống thấm trong thành phần lõi cáp, qua đó tiết kiệm chi phí sản xuất”, cùng tham gia vào công đoạn nghiên cứu, thiết kế sản phẩm, anh Đồng Hữu Phúc, kỹ sư VMC nói.

Xuyên suốt quá trình, trong từng khâu thiết kế, nhóm kỹ thuật trực tiếp bám xưởng bám máy, giám sát mọi khâu để “nếu có rủi ro thì nhanh chóng khắc phục ngay”. Đồng thời, các anh cũng thường xuyên chủ động trao đổi với đối tác Hàn Quốc trên tinh thần cầu thị và lắng nghe.

2 triệu USD và còn hơn thế nữa

Là người đến VMC từ những ngày đầu hợp tác, tham gia trực tiếp vào quá trình đánh giá cáp dẹt, anh Hyo Won Khwon, Trưởng bộ phận Quản lý chất lượng của Công ty Taihan chia sẻ “Chúng tôi hài lòng về trình độ chuyên môn, cơ sở vật chất và nỗ lực của VMC trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm. Đó là nền tảng quan trọng cho mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa hai bên”.

Trên cơ sở thành công của chế thử mẫu (2km), đơn hàng thử nghiệm đầu tiên (480km), máy kiểm tra lỗi bề mặt cáp được đề xuất đầu tư thêm. “Vỏ cáp dẹt rất mỏng và luôn tiềm ẩn rủi ro trong quá trình sản xuất. Thay vì tự dò tìm thủ công dễ bỏ qua lỗi, chúng tôi đã đề xuất trang bị thiết bị tự động phát hiện lỗi bề mặt cáp, giúp nhanh chóng đưa ra phương án khắc phục, đảm bảo theo chỉ tiêu khách hàng”, anh Phúc nói.

Nỗ lực của các kỹ sư và thợ sản xuất VMC đã mang lại kết quả là thỏa thuận hợp tác chiến lược toàn diện với đối tác Taihan trong lĩnh vực cáp quang và phụ kiện viễn thông. Theo thỏa thuận, VMC nhận đơn hàng đầu tiên từ Taihan với sản lượng 20.000 km/năm, trị giá hơn 2 triệu USD. Các kỹ sư VMC tiếp tục nâng cao năng lực sản xuất, mở rộng hợp tác để phát triển các dòng cáp thổi, cáp micromodule,… nhằm đáp ứng mục tiêu cung ứng 300.000 - 500.000 km cáp/năm cho Taihan xuất khẩu sang Mỹ và châu Âu.

Không dừng lại ở đó, VMC đã ký kết hợp tác toàn diện với Công ty Cooperativa de Provisión de Servicios Telefónicos Presidente Derqui Ltda (Argentina) để sản xuất và cung cấp cáp quang, phụ kiện và hạ tầng viễn thông cho 4 quốc gia Nam Mỹ: Argentina, Brazil, Uruguay và Paraguay. Tại Triển lãm Quốc phòng Quốc tế Việt Nam 2024 tháng 12 vừa qua, VMC cũng đạt thỏa thuận hợp tác và hợp đồng khung với Network Cable Co., Ltd. (Hàn Quốc), cam kết đồng hành phát triển trong lĩnh vực cáp quang và phụ kiện viễn thông.

Xuất khẩu cáp quang không chỉ mở rộng không gian kinh doanh của VMC mà còn là bước đi quan trọng trong chiến lược “go global” các sản phẩm công nghiệp công nghệ cao của Viettel. Chiến lược này không chỉ thúc đẩy tăng trưởng trung và dài hạn mà còn khẳng định và nâng tầm giá trị thương hiệu Viettel trên trường quốc tế.