Đề xuất chiến lược thâm nhập Camera vào các hộ gia đình để phát triển thuê bao cloud
Tổng Công ty Viễn thông Viettel
Kính chào đồng chí,
Trung tâm Giải pháp CNTT và DVS VTT xin được trả lời ý kiến của đồng chí như sau:
Từ ngày 14/03, VTT đã triển khai chương trình trang bị camera miễn phí cho các KH đăng ký sử dụng dịch vụ cloud lưu trữ; áp dụng cho 100% KH FTTH Viettel (cũ + mới); sau 1 tháng cho kết quả khả quan khi sản lượng đã tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ.
Đề nghị các chi nhánh tập trung điều hành chương trình với mục tiêu 30-40% KH FTTH mới đăng ký kèm camera (hiện chỉ 2-3%). Lưu ý khi tư vấn cho các KH FTTH mới thì nên tư vấn luôn gói combo; ví dụ gói 220K được cả F lẫn cam, không nên tách ngay 180K cho F và 40K cho cam.
Ngoài ra, liên tục đào tạo lực lượng kinh doanh về:
- Duy nhất camera Viettel có hệ thống quản lý đặt tại server tại Việt Nam, cụ thể là Viettel IDC, vô cùng an toàn bảo mật không lo bị hack, bị lộ lọt dữ liệu như các dòng camera khác
- Việc lưu trữ trên cloud có ưu việt hơn so với thẻ nhớ vì xem lại được ngay cả khi mất điện, mất mạng, thậm chí khi bị trộm vặt mất cả camera vẫn xem lại được; lại không lo cháy thẻ, hư thẻ phải đầu tư lại
- Duy nhất camera Viettel bảo hành, sửa chữa miễn phí và thay thế nếu hỏng hóc trọn đời, không phải 1-2 năm như các hãng khác (còn duy trì gói cloud còn bảo hành)
- Về chi phí, duy nhất Viettel trang bị miễn phí camera với chi phí hàng tháng cho gói lưu trữ cloud chỉ từ 40K, còn rẻ hơn 1 bát phở nhưng giúp bảo vệ cả gia đình an toàn. Với 40K/tháng ~ 2 năm 960K; trong khi chi phí mua cam bên ngoài, chi phí thẻ nhớ, chi phí lắp đặt, kèm phí bảo hành 1-2 năm tại nhà tổng cũng xấp xỉ 1 triệu đồng (và phải trả ngay 1 lần)
Việc giảm giá bán lẻ tương đương thị trường sau đó mời KH dùng cloud không khả thi do với phương án này KH không cảm nhận rõ ràng sự khác biệt; chương trình miễn phí 6 tháng cloud cũng đã áp dụng hơn 2 tháng nhưng không có tín hiệu tốt do khi KH đã dùng thẻ nhớ rồi sẽ khó thuyết phục chuyển qua cloud (tâm lý ngại mất thêm tiền); mà cần tư vấn cloud ngay từ đầu và có các chính sách rất mạnh (như chính sách trang bị miễn phí camera đang triển khai) kèm truyền thông về các dịch vụ khác mà các NCC khác không làm được: bảo hành tại nhà miễn phí trọn đời
Gắn camera kèm đường FTTH cũng sẽ tiện cho khâu triển khai và bảo hành bảo trì cho KH, tận dụng được lực lượng kỹ thuật của VCC; tiện cho công tác thu cước (1 hóa đơn cả FTTH và camera) và mang lại thuê bao bền vững.
Hiện HNM đang đứng 61/63 tỉnh về tỉ lệ camera bán kèm FTTH khi chỉ đạt 28.7% trong khi TQ là 70% camera bán ra kèm FTTH; đề nghị chi nhánh nhận thức lại chỉ đạo của BTGĐ để tập trung điều hành lại 1 cách có trọng điểm.
Trân trọng.